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外贸三把钥匙:单据交易、退税制度、信用证、谨防陷阱

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外贸重点内容一:单证交易

跟单交易是指使用一套单据来代表货物。交易以这套单据为基础,谁拿到这套单据,谁就是货主。这样,货物尽可能不动,单据随意买卖,由单据持有人决定何时以及如何最终处置货物。这套文件通常包括几个核心文件:

1、提单(Bill of loading,简称B/L)

2. 发票

与普通发票的概念不同,外贸中的“发票”是指列明自己制作的货物品名、数量、价格的签字文件。

三、装箱单

一份已签署的文件,上面列出了自己制作的那批货物的体积、重量和包装。

4、其他描述货物状况的文件,如证明货物质量的检验证书、证明产地的原产地证书等。

从某种意义上说,外贸经营者买卖的不是成堆的物品,而是成堆的纸。因此,外贸业务员从始至终都没有看到货物的外观就完成了一笔交易也就不足为奇了。他只需要小心翼翼地处理那叠文件。当然,这会带来一些风险,比如伪造文件进行诈骗。但是,欺诈本身在世界各国都是犯罪行为,都有相应的侦查措施。

市场竞争激烈,很多时候价格成为能否成交的唯一因素。我们经常看到外贸商以低于国内销售成本的价格出口商品。他们疯了吗?不要。即使以低于进货价的价格“贱卖”,外贸依然有利可图。这就是外贸的第二大秘诀:退税制度。

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外贸重点内容之二:退税制度

出口退税是外贸中的一个重要概念,也是外贸业务的主要利润来源。一般情况下,国内采购或出口前的价格为含税价格,即已缴纳增值税的价格。但如果产品出口,则不征收这部分税款,已征收的税款可按程序部分或全部退还给出口商。

外贸交易中的货物价值通常比较高,相应的退税也很可观。当然,国家对退税管理也很严格,与外汇管理紧密结合。

因此,外贸利润的来源在相当程度上来自于国家出口退税制度中的出口退税。这是外贸最突出的特点之一,也与大多数外贸业务员的日常操作息息相关。

外贸重点内容之三:信用证交易

在国际贸易中,买卖双方相距甚远,不同背景的货物准备和交接以及货物的付款周期非常长。因此,商业信用就成了一个大问题。

于是,一种独特的外贸运作模式应运而生:信用证。信用证的出现是基于对外贸易中“单据交易”的特点。

所谓信用证,一般来说就是买卖双方事先约定好交易条件,如品名、数量、质量标准、价格、交货期等,然后由买方找一家银行(通常是买方的银行,或者有一定的担保)作为“中间人”。以银行为中间人,买卖双方不再直接进行货币交易,而是分别与银行打交道。卖家发货不及时,保质保量,就拿不到钱;如果买家不付款,他将不会收到货物。反之,有银行担保,只要卖家发货,就一定能拿到钱。这种方式既不占用买方资金,又给卖方良好的信用保证。

最基本的信用证一般有四个关联方:

1、进口商:负责向自己的银行申请开立信用证,称为信用证申请人。

2. 进口商银行负责开立信用证、审核单据、拨付货款。它被称为信用证的开证行。

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3、出口商根据信用证负责装运,并享有信用证保证的货款,称为信用证的受益人。

4. 出口商银行负责为出口商取得信用证、交单和联系开证行,称为通知行。

另外,负责最后拨款的银行称为信用证偿付行,一般为开证行;也可以由另一家银行垫付并收取少量费用,称为信用证议付行,一般为通知行。

信用证是外贸中最重要、最常用的工具。为了规范信用证的使用,国际商会制定了统一标准《UCP600》,即《国际跟单信用证统一规定》,作为使用和仲裁的依据。

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中小企业做外贸需谨防三大“陷阱”!

对于很多中小企业来说,他们想在国际贸易中分得一杯羹,但又常常害怕上当受骗。外贸过程中,有哪些可能踩到的陷阱,企业如何识破和规避这些陷阱?

1、国际贸易有哪些陷阱?

中小企业在开展外贸业务过程中,首先要学会识别“陷阱”,以达到防患于未然的目的。

陷阱一:外国买家要求信贷

很多企业看到外商要货就手足无措,没有注意支付方式的隐患。例如,有的买家要求企业对商品进行贷记,商品卖出后再付款。卖不出去,就积压,把风险转嫁给企业。

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建议:最好用L/C信用证作为付款方式,而且一定要有信誉良好的银行开具的信用证,因为在南美、中美洲等国家,3元、10元都可以去银行开信用证。下一种付款方式是 D/P(付款交单)和 D/A(承兑交单)。即使是关系密切的客户,也尽量不要使用信用。

陷阱二:买方隐瞒申请破产保护的事实

部分买家已申请破产保护,但公司已发货,无法追回货款。经调查,发现买方无还款能力。但由于买家已经申请破产保护,公司根本无法起诉这样的买家。

建议:调查买家的信用状况,可以通过律师或信用评级机构调查评估买家的评级。

陷阱三:买方签订合同后更改信用证条款

有些买家可能会在合同签订后修改信用证条款,如修改货物的数量、差异、质量等,或改变产品质量要求。公司发货后,可能无法遵守信用证条款,因此无法收款。

建议:企业务必谨慎对待所有合同及信用证条款的修改,可寻求专业的法律意见。

2.如何识别这些陷阱?

这些在进出口业务操作中出现的陷阱,都有一个共同的目的,那就是骗钱!这些诈骗手段虽然高明,但总会暴露出一些破绽,完美的可能性不大。只要外贸公司和企业提高警惕,掌握识别陷阱的方法,就完全可以避免误入陷阱。

1.合同鉴定

在进出口业务中,如果真伪鉴定难以达到你想要的,对方相互勾结,相互勾结,反复强调真伪,外贸公司如果想尝试,它可以签订严格的合同来识别对方,比如在合同中设立质量条款、认证条款、价格条款、检验条款、索赔条款、付款条款、运输条款,设定详细的规格、要求等,并要求对方有法定代表人签字的文件或委托书。特别要强调的是,签约地点是在当地。

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在进口合同中,重点证明进口货物的质量标准、评估条款、保护条款、检验条款、运输要求等。

在出口合同中,必须有严格的仲裁条款,规定出口国是争议解决的仲裁地。

注意!进出口必须签订书面合同,因为书面合同具有明确性、警示性和公开性,具有证据作用。有些造假肯定会在书面合同中暴露出瑕疵,外贸企业在签订合同时能够及时识别。

2、征信调查与鉴定

在进出口贸易中,选择贸易伙伴非常重要。一定要认真核查对方身份的真实性,摸清对方的信用状况。

例如,查看营业执照正本和复印件,同时核实正本和复印件的真伪,到所在地的工商行政管理机关和税务机关办理了解并核实其业务活动及其是否仍在合法开展。经营活动。还有货物状态/注册资本/法定地址等,还要考察对方资产信用和履约能力的真实性,了解其开立的基本账户及其经营活动。如生产加工能力、出口许可证、原材料供应、货源等。

当事人的资信状况,关系到是否有能力承担债务责任,是否具有履行合同的诚意。征信进行征信鉴定fca贸易术语卖方承担的费用,需要明确主体资格。例如,对方以自然人的身份出现,或以法人或非法人经济组织的身份出现,或以法定代表人的身份出现,或以授权代理人的身份出现。

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也可采用鉴别方法:

① 银行查询;

②境外机构查询;

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③ 行业查询;

④进出口商会查询;

⑤相关机构查询等。

3、风险规避识别

风险规避手段的运用在进出口贸易实务中十分重要。例如,在巨额成套设备的销售中,在分批交货的贸易中,进口商应尽量使用循环信用证,通过这种方式规避风险。

一般情况下,骗子当然会反对使用循环信用证,因为这种方式允许在设备正确安装或每批货物交付后进行最终付款,从而确保了供应商提供的货物质量。出口商符合信用证的要求。

在开立信用证时,不开立可转让信用证,避免转让信用证。信用证条款的内容必须明确规定。出口商可考虑尽量使用保兑信用证,正确选择国际贸易术语。为防止信用证欺诈,作为出口商应尽量使用C组贸易术语(如:CFR、CIF、CPT、CIP等),而作为进口商则应尽量使用F组贸易术语(如:FCA、FAS、F0B等)。

在交易租船和订舱中fca贸易术语卖方承担的费用,避免与“皮具公司”方便旗船东打交道。同时注意不要租用旧船、旧船,要选择适合货物特点的船型,以保证货物在运输过程中的安全。安全。

此外,要严格单据审核,加强对伪造信用证和“软条款”信用证的识别。一经发现,应修改信用证。

4. 合法身份证明

为整顿和规范市场经济秩序,国家制定了一系列进出口法律法规。因此,正确把握和运用这些法律法规规范和识别进出口业务的操作,可以起到积极有效的预防作用。

出口业务适用《涉外经济合同法》、《对外贸易法》、《海关法》、《产品质量法》、《出口收款核销管理办法》、《涉税若干问题》出口货物退(免)税”《规定》、《商检法》等法律法规进行比对识别,分析本次出口业务的违规行为和风险,最终决定是否经营。

在外贸经营实践中,任何利益都必须通过企业的辛勤耕耘和有序竞争才能获得。只要善于学习、勤于思考、勇于实践,学会运用法律武器等有效手段,就可以有效识别陷阱,防范风险。